Лидер торговой команды:
инструменты развития

Практикум по созданию высокопродуктивной торговой команды
для коммерческих директоров и руководителей отделов продаж

25 и 26 октября 2019 г.
Управление торговой командой
требует от лидера развитых навыков
командного менеджмента
Анализ внешней среды, постановка цели, укрепление лидерской позиции, формирование состава команды и организация взаимодействия -
именно эти умения мы будем развивать на практике
во время тренинга "Лидер торговой команды:
инструменты достижения цели"
Записаться на тренинг
Ключевые блоки тренинга

День первый
10:00–13:00 / Развитие торговой команды по Модели 5F
  • Преимущества и ограничения командного менеджмента в управлении продажами.
  • 5F-модель формирования и развития команды. Экспресс-оценка торговой команды.
  • Особенности командных целей. Процедуры постановки и трансляции целей в команде.
  • Организация командной работы с учетом индивидуальных особенностей членов команды.
  • Алгоритм организации командной работы. Специфика взаимодействия на каждом из этапов.
  • Взаимодействие в команде. Стратегии взаимодействия. Алгоритм разрешения конфликтов.
14:00–16:00 / Анализ внешней среды торговой команды
  • Методы исследования рынка для принятия управленческих решений.
  • Где и как «ловить» возможности для усиления конкурентных преимуществ
  • Технология оценки территории (вывод продукта на рынок, развитие региона)
  • Реперные точки показателей увеличения продаж торговой компании
  • Анализ эффективности каналов продаж, инструменты анализа
  • Показатели деятельности партнеров — дилеров и дистрибуторов
  • Категорийный менеджмент: построение системы высоких результатов
  • Кейсы и истории успеха региональных российских компаний
16:00–18:00 / Постановка цели и вовлечение в цель команды
  • Что такое "правильно поставленная цель". Критерии эффективной цели
  • Три уровня целеполагания: личный, командный, организационный
  • Как работает вовлечение? Механизм вовлечения: 4 драйвера
  • Барьеры вовлечённости. Как определить и преодолевать?
  • Как управлять вовлечённостью каждого и торговой команды в целом?
    Инструменты и практики для ежедневного использования в работе.
День второй
10:00–13:00 / Лидерская позиция и функции лидера в команде
  • Отдел продаж vs. Торговая команда - семь ключевых отличий
  • Лебединая песня РОПа или Боевой клич лидера торговой команды - роль и функции руководителя сбытового подразделения
  • Лидерство своими руками - как занять, удержать и укреплять лидерскую позицию в торговой команде
  • Вызов лидера - как сформировать эффективную торговую команду?
  • Основа личной эффективности лидера - как забота о себе влияет на результаты команды в целом

14:00–16:00 / Методы подбора состава торговой команды
Участники тренинга на этом блоке
  • Проведут оценку стратегии привлечения персонала Компании и систему оценки кандидатов.
  • Составят план действий по формированию команды и выходу новых сотрудников на окупаемость
  • Отработают навык проведения собеседований по компетенциям
  • Найдут решение, как подбирать в команду правильных людей
  • Сделают первый шаг в подборе команд, в соответствии с уровнем корпоративный культуры и ценностей Компании.
  • Ответят себе на вопрос, как определить, что мотивирует кандидатов и сотрудников за 15 минут.
  • Наметят для себя конкретные шаги для формирования высоко эффективной команды и увеличить продажи
16:00–18:00 / Инструменты взаимодействия в команде
  • Управление коммуникациями в торговой команде
  • Групповой анализ проблемы и поиск вариантов решения
  • Организация процессов обучения и саморазвития в торговых командах
  • Использование модели командных ролей для повышения качества взаимодействия
  • Особенности командного взаимодействия в распределенных (удаленных) торговых командах.
Cтоимость участия
Персональный
15 000 руб.
Участие в тренинге, раздаточные материалы, кофе-брейки


Записаться
Персональный +
19 000 руб.
Участие в тренинге, раздаточные материалы, кофе-брейки, книга "Модель 5F - геометрия команды", персональная консультация
Записаться
Корпоративный
25 000 руб.
Участие в тренинге, раздаточные материалы, кофе-брейки, оценка актуального состояния команды по Модели 5F (до 16 человек)
Записаться
По любым вопросам пишите нам на info@team5f.ru или в социальных сетях